Оставьте свои контакты
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
«Я построил лучший отдел продаж мебели в салонах своего региона и точно знаю, как тебе сделать Х2, Х3… Х10 оборота!
Даю свои инструменты, как нанимать, как управлять, как выстроить системную работу бизнеса"
Даю свои инструменты, как нанимать, как управлять, как выстроить системную работу бизнеса"
практикум
для владельцев
бизнеса
бизнеса
Построение отдела
продаж в нише
«мебель на заказ»
продаж в нише
«мебель на заказ»
12 недель, которые изменят ваш бизнес и вернут
вам продажи и свободу
вам продажи и свободу
Если хочешь получить стратегию развития своего отдела продаж — пиши сейчас
Антон Попов
владелец Di Casa
владелец Di Casa
Дома
Завод
2025 год
запуск направления
по строительству
загородных домов
по строительству
загородных домов
2025 год
запуск производства
клееного бруса площадью
более 3500 м2
клееного бруса площадью
более 3500 м2
Мебель
13 лет
создаем мебель с 2012 г.
14 000+
реализованных проектов
1500 м2
собственное высокотехнологичное
производство
производство
7 лет
получали награду лучшее предприятие в мебельной отрасли по СЗФ
100+ сотрудников
на трех направлениях:
на трех направлениях:
в цифрах
«Я не консультант — я практикующий мебельщик. Несколько лет я строил свой ОП и доводил его до идеала.
Я не гений технологий продаж, но я адаптировал в свой мебельный бизнес инструменты от лучших:
Я не гений технологий продаж, но я адаптировал в свой мебельный бизнес инструменты от лучших:
обучение в компании Performia — построил свой отдел найма и нанял сильного HR
год личного наставничества Михаила Гребенюка в клубе «Прорыв»
— ушел в направление строительства и купил свой завод
обучение «РеОП» у Михаила
Гребенюка — построил
двухуровневый отдел продаж
Гребенюка — построил
двухуровневый отдел продаж
внедрил в компанию
технологию Traffic Meter от Алексея Лопухина
технологию Traffic Meter от Алексея Лопухина
прошел программу «ПАЗЛ» от Александра Белоножко — собрал команду топ-менеджеров
2020
2021
2022
2023
2023
Суть практикума
Построение отдела продаж — это 100% практика для увеличения продаж по ключевым блокам:
1
Продавцы:
поиск, найм, адаптация, обучение и мотивация
поиск, найм, адаптация, обучение и мотивация
2
Привлечение клиентов:
новые каналы, партнерка и повторные продажи
новые каналы, партнерка и повторные продажи
3
Продажи:
конверсия, скрипты и дожим клиентов
конверсия, скрипты и дожим клиентов
4
Управление ОП:
выполнение планов продаж, контроль
выполнение планов продаж, контроль
Практикум подойдет для собственников мебельных салонов и для тех, кто продает мебель онлайн
”
Что точно решит практикум?
«Не могу нанять новых продажников или уволить неэффективных»
«Нет времени постоянно
контролировать отдел продаж»
контролировать отдел продаж»
«Есть заявки, но продажи не идут. Низкая конверсия»
«Дизайнеры допускают ошибки
при расчете стоимости»
при расчете стоимости»
Создадим академию для эффективного обучения продажников, чтобы это приносило результат
Создадим отдел контроля качества, чтобы система могла работать автономно — пока вы занимаетесь стратегией развития
Создадим УТП, автоворонки и CRM, а еще внедрим скрипты, которые приносят нам более 10 млн в месяц
Наведем порядок в финансах: найдем, где вы теряете прибыль, и научим делать правильный расчет стоимости мебели
Что будет в вашей компании
через 3 месяца:
через 3 месяца:
+
системно работающий отдел продаж
план продаж регулярно выполняется, построена четкая система: есть скрипты, настроена CRM, воронка
и контроль показателей.
и контроль показателей.
+
проверенная технология найма сильных сотрудников
Появилась сильная команда: нанимаем и обучаем эффективных продажников так, чтобы каждый
из них приносил результат.
из них приносил результат.
+
увеличенная чистая прибыль компании
нет потерь на производстве и нет ошибок в расчетах мебели у дизайнеров. (С таким подходом мы экономим
до 500 тыс рублей ежемесячно).
до 500 тыс рублей ежемесячно).
+
свобода для руководителя и автономность отдела продаж
есть РОП и отдел контроля качества — отпала необходимость ежедневного контроля за отделом продаж.
Появилось время для стратегического развития компании.
Появилось время для стратегического развития компании.
Результаты компаний,
которые мы уже раскачали:
которые мы уже раскачали:
Куликов Михаил «Модерн М»
г. Владимир
г. Владимир
Миля Тимирова «Миллин»
г. Тюмень
г. Тюмень
Сергей Губанов «Мебель для жизни»
г. Нижний Новгород
г. Нижний Новгород
Содержание
3 месяца практики
01 Диагностика и точка А
Чётко поймёте, что у вас сейчас работает, а где вы теряете деньги
• Разберём, где вы теряете клиентов и прибыль
• Посчитаем реальную конверсию на каждом этапе
• Оценим команду: кто тащит, а кто тормозит
• Поставим амбициозные, но реальные цели на 3 месяца
• Оценим ресурсы необходимые для достижения планов
Результат: карта развития вашего отдела продаж и план, как из него сделать машину по зарабатыванию денег
• Разберём, где вы теряете клиентов и прибыль
• Посчитаем реальную конверсию на каждом этапе
• Оценим команду: кто тащит, а кто тормозит
• Поставим амбициозные, но реальные цели на 3 месяца
• Оценим ресурсы необходимые для достижения планов
Результат: карта развития вашего отдела продаж и план, как из него сделать машину по зарабатыванию денег
02 Маркетинг, который
дает лиды
дает лиды
Запустите поток клиентов, даже если сейчас телефон молчит.
• 7 рабочих каналов привлечения: онлайн, офлайн, партнёрки, сарафан
• Контакты проверенных подрядчиков, которые приносят лиды
• «Быстрые фишки» — первые заявки за 2–3 недели (посевы, рассылки)
• Лид-магниты и акции, от которых клиент не откажется
• Алгоритм работы с новыми заявками (чтобы их не сливать)
Результат: минимум 1 новый канал продаж уже работает, заявки пошли
• 7 рабочих каналов привлечения: онлайн, офлайн, партнёрки, сарафан
• Контакты проверенных подрядчиков, которые приносят лиды
• «Быстрые фишки» — первые заявки за 2–3 недели (посевы, рассылки)
• Лид-магниты и акции, от которых клиент не откажется
• Алгоритм работы с новыми заявками (чтобы их не сливать)
Результат: минимум 1 новый канал продаж уже работает, заявки пошли
03 Найм лид-менеджеров
Перестаньте нанимать случайных людей — берите только сильных
• Портрет идеального лид-менеджера для мебели
• Где искать, кроме hh.ru + текст вакансии
• Скрипт исходящего поиска
• Тесты на IQ и личностные качества
• Интервью на продуктивность
Результат: воронка кандидатов, из которых реально есть кого выбрать
• Портрет идеального лид-менеджера для мебели
• Где искать, кроме hh.ru + текст вакансии
• Скрипт исходящего поиска
• Тесты на IQ и личностные качества
• Интервью на продуктивность
Результат: воронка кандидатов, из которых реально есть кого выбрать
04 Адаптация лид-менеджеров
Сотрудник приносит результат уже с первой недели
• Академия лид-менеджеров: структура, уроки, регламенты • Скрипты отработки заявок
• CRM, KPI, наставничество
Результат: новички работают по системе,
а не по наитию
• Академия лид-менеджеров: структура, уроки, регламенты • Скрипты отработки заявок
• CRM, KPI, наставничество
Результат: новички работают по системе,
а не по наитию
05 Найм дизайнеров-
продажников
продажников
Дизайнеры, которые продают, а не просто рисуют картинки
• Как находить сильных кандидатов без опыта в мебели
• Шаблон проведения стажировки (2-3 дня) • Обучение продукту через наставника
Результат: 1–2 кандидата, которых можно ставить на продажи
• Как находить сильных кандидатов без опыта в мебели
• Шаблон проведения стажировки (2-3 дня) • Обучение продукту через наставника
Результат: 1–2 кандидата, которых можно ставить на продажи
06 Адаптация дизайнеров-
продажников
продажников
Дизайнеры, которые не косячат и закрывают сделки
• Академия дизайнеров
• Стандарты расчётов мебели
• Корпоративная культура компании
• Как вести премиум-клиента
Результат: дизайнеры без ошибок в расчётах,
клиенты довольны
• Академия дизайнеров
• Стандарты расчётов мебели
• Корпоративная культура компании
• Как вести премиум-клиента
Результат: дизайнеры без ошибок в расчётах,
клиенты довольны
Смотреть программу полностью
01 Диагностика и точка А
Чётко поймёте, что у вас сейчас работает, а где вы теряете деньги
• Разберём, где вы теряете клиентов и прибыль
• Посчитаем реальную конверсию на каждом этапе
• Оценим команду: кто тащит, а кто тормозит
• Поставим амбициозные, но реальные цели на 3 месяца
• Оценим ресурсы необходимые для достижения планов
Результат: карта развития вашего отдела продаж и план, как из него сделать машину по зарабатыванию денег
• Разберём, где вы теряете клиентов и прибыль
• Посчитаем реальную конверсию на каждом этапе
• Оценим команду: кто тащит, а кто тормозит
• Поставим амбициозные, но реальные цели на 3 месяца
• Оценим ресурсы необходимые для достижения планов
Результат: карта развития вашего отдела продаж и план, как из него сделать машину по зарабатыванию денег
02 Маркетинг, который
дает лиды
дает лиды
Запустите поток клиентов, даже если сейчас телефон молчит.
• 7 рабочих каналов привлечения: онлайн, офлайн, партнёрки, сарафан
• Контакты проверенных подрядчиков, которые приносят лиды
• «Быстрые фишки» — первые заявки за 2–3 недели (посевы, рассылки)
• Лид-магниты и акции, от которых клиент не откажется
• Алгоритм работы с новыми заявками (чтобы их не сливать)
Результат: минимум 1 новый канал продаж уже работает, заявки пошли
• 7 рабочих каналов привлечения: онлайн, офлайн, партнёрки, сарафан
• Контакты проверенных подрядчиков, которые приносят лиды
• «Быстрые фишки» — первые заявки за 2–3 недели (посевы, рассылки)
• Лид-магниты и акции, от которых клиент не откажется
• Алгоритм работы с новыми заявками (чтобы их не сливать)
Результат: минимум 1 новый канал продаж уже работает, заявки пошли
03 Найм лид-менеджеров
Перестаньте нанимать случайных людей — берите только сильных
• Портрет идеального лид-менеджера для мебели
• Где искать, кроме hh.ru + текст вакансии
• Скрипт исходящего поиска
• Тесты на IQ и личностные качества
• Интервью на продуктивность
Результат: воронка кандидатов, из которых реально есть кого выбрать
• Портрет идеального лид-менеджера для мебели
• Где искать, кроме hh.ru + текст вакансии
• Скрипт исходящего поиска
• Тесты на IQ и личностные качества
• Интервью на продуктивность
Результат: воронка кандидатов, из которых реально есть кого выбрать
04 Адаптация лид-менеджеров
Сотрудник приносит результат уже с первой недели
• Академия лид-менеджеров: структура, уроки, регламенты • Скрипты отработки заявок
• CRM, KPI, наставничество
Результат: новички работают по системе,
а не по наитию
• Академия лид-менеджеров: структура, уроки, регламенты • Скрипты отработки заявок
• CRM, KPI, наставничество
Результат: новички работают по системе,
а не по наитию
05 Найм дизайнеров-
продажников
продажников
Дизайнеры, которые продают, а не просто рисуют картинки
• Как находить сильных кандидатов без опыта в мебели
• Шаблон проведения стажировки (2-3 дня) • Обучение продукту через наставника
Результат: 1–2 кандидата, которых можно ставить на продажи
• Как находить сильных кандидатов без опыта в мебели
• Шаблон проведения стажировки (2-3 дня) • Обучение продукту через наставника
Результат: 1–2 кандидата, которых можно ставить на продажи
06 Адаптация дизайнеров-
продажников
продажников
Дизайнеры, которые не косячат и закрывают сделки
• Академия дизайнеров
• Стандарты расчётов мебели
• Корпоративная культура компании
• Как вести премиум-клиента
Результат: дизайнеры без ошибок в расчётах,
клиенты довольны
• Академия дизайнеров
• Стандарты расчётов мебели
• Корпоративная культура компании
• Как вести премиум-клиента
Результат: дизайнеры без ошибок в расчётах,
клиенты довольны
07 УТП и скрипты (часть 1)
Вас выбирают, даже если вы дороже конкурентов
• Создаём уникальное торговое предложение
• Скрипты первичной встречи и проведения замера
• Квалификация клиентов
Результат: УТП и скрипты внедрены, отдел звучит одинаково сильно
• Создаём уникальное торговое предложение
• Скрипты первичной встречи и проведения замера
• Квалификация клиентов
Результат: УТП и скрипты внедрены, отдел звучит одинаково сильно
08 УТП и скрипты (часть 2)
Дожимаем клиента без давления и впаривания
• Точки касания, автоматизация постановки задач
сотрудникам
• Скрипт закрытия на договор
• Фишки, как дожать клиента до договора • Возврат клиентов, которые «молчат», когда узнали цену
Результат: автоворонка настроена, конверсия выросла
• Точки касания, автоматизация постановки задач
сотрудникам
• Скрипт закрытия на договор
• Фишки, как дожать клиента до договора • Возврат клиентов, которые «молчат», когда узнали цену
Результат: автоворонка настроена, конверсия выросла
09 Возврат повторных
клиентов
клиентов
Ваши старые клиенты снова приносят деньги
• Сегментация базы клиентов
• Офферы для возврата недавно-купивших клиентов
• Программы лояльности и бонусы
• Инструменты, как оживить базу 2–7 летней давности
Результат: стартовала кампания по возврату клиентов, идут новые заказы
• Сегментация базы клиентов
• Офферы для возврата недавно-купивших клиентов
• Программы лояльности и бонусы
• Инструменты, как оживить базу 2–7 летней давности
Результат: стартовала кампания по возврату клиентов, идут новые заказы
10 Управление и мотивация
Отдел работает без ежедневных пинков
• Ежедневные планы и отчёты.
• Мотивация, которая заряжает дизайнеров на продажи
• Планирование продаж и поступлений денег • Игры в отделе продаж
Результат: руководитель управляет в 2 часа в неделю
• Ежедневные планы и отчёты.
• Мотивация, которая заряжает дизайнеров на продажи
• Планирование продаж и поступлений денег • Игры в отделе продаж
Результат: руководитель управляет в 2 часа в неделю
11 Контроль и финансы
Больше никаких потерь и косяков в расчётах
• Найм и адаптация ОКК.
• Чек-листы проверок, сервис AI Traffic Mitre • Отчеты ОКК для владельца
• Учёт потерь денег при расчетах стоимости
Результат: чистая прибыль растёт, потери уходят
• Найм и адаптация ОКК.
• Чек-листы проверок, сервис AI Traffic Mitre • Отчеты ОКК для владельца
• Учёт потерь денег при расчетах стоимости
Результат: чистая прибыль растёт, потери уходят
12 РОП и финальный аудит
Отдел продаж работает автономно, у вас — свобода
• Найм и адаптация РОПа
• Функционал, KPI
• Отчёты РОПа для владельца
• Индивидуальный план развития РОПа на 3 месяца • Проверка всех внедрений
Результат: вы управляете отделом через РОПа, а сами занимаетесь стратегией
• Найм и адаптация РОПа
• Функционал, KPI
• Отчёты РОПа для владельца
• Индивидуальный план развития РОПа на 3 месяца • Проверка всех внедрений
Результат: вы управляете отделом через РОПа, а сами занимаетесь стратегией
Как проходит практикум?
Полезные материалы: гайды, шаблоны,
скрипты, таблицы
скрипты, таблицы
ZOOM-сессии проходят каждую неделю в заранее оговоренное время
Закрытый чат
для общения и обмена опытом между участниками
для общения и обмена опытом между участниками
После каждого модуля есть домашнее задание и обратная связь по нему
Встречи с топ-менеджерами, которые поделятся эффективными стратегиями
Учиться могут
сразу 3 человека
от одной компании!
сразу 3 человека
от одной компании!
Стандарт
Что включено?
VIP
Финальное собеседование
двух кандидатов
двух кандидатов
Экскурсия на 2 дня в отдел продаж
Di Casa
Di Casa
12 живых zoom-сессий с теорией практикума
Домашние задания и обратная связь по ним
Создание собственной академии
знаний по обучению продажников
знаний по обучению продажников
4 дополнительных индивидуальных
консультации по 1 часу
консультации по 1 часу
+
+
+
+
+
+
-
+
-
+
-
+
2 формата участия:
Хотите стратегию развития вашего отдела продаж?
Запишитесь на бесплатный разбор длительностью 1 час, который я проведу лично!
ИП Попов Антон Александрович,
ИНН 292103183994
ОГРНИП 320290100005656
ИНН 292103183994
ОГРНИП 320290100005656
